扎根海南，深耕农业：浙商女杰周金枝在自贸港深处耕耘千万亩梦想

来源｜中国工商

记者｜张一坤

责编｜华夏影响力、南方影响力总编辑 李寒江

海南儋州的冬天，清晨的海风还带着一点潮湿的凉意，空气里是成熟水果混合着海风的清甜。嘉禾农业基地里，工人们已经在果园间穿梭，分级、采摘、装箱，一派热热闹闹的忙碌景象。在这片十多年前还是荒原的土地上，一个来自浙江的女企业家，把父辈的精神延伸成了一段属于自己的创业史。她叫周金枝，是海南省儋州嘉禾农业开发有限公司总裁。

谁能想到，这位被许多海南青年企业家亲切地称为“金枝姐”的新农人，本可以在浙江稳稳接班父辈的产业，但她偏偏选择走另一条路——离开熟悉的浙江老家，千里南下，在异乡从零开始扎根农业。十多年过去，她不仅把嘉禾做成了海南农业的一面旗帜，也把自己锤炼成海南青年企业家群体中的关键一环：海南省工商联青年企业家委员会主席、海南省工商联青年企业家商会党支部书记、海南省人大代表、全国三八红旗手……这一连串身份背后，是周金枝的十年创业路，而她的梦想，就在这一垄垄果树之间茁壮生长着。

01 把根扎进泥土里

2023年，知名主播董宇辉来到周金枝的农场直播带货。那场直播，周金枝不仅“hold住”了场面，还创造了惊人的成绩——全场观看人数300多万，同时在线人数50多万，销售额达到4800万元，让全国观众看到了海南“新农人”的独特精神风貌。

周金枝出生、成长于中国民营经济最活跃的土壤——浙江。曾经，她在杭州一家集团公司工作，生活奔波而忙碌。虽然她已向市场证明过自己的业务能力，但她发现，自己想要的不只是事业上的成功，还包括一种与土地、与自然更接近的生活方式。

因此，她和先生毅然决然地选择了远赴海南，包下一块地，当起了“种田人”。

周金枝说，在他们这个家庭里，精神的传承远比产业的延续更重要。父母从小对她的家教总结为三句话——“真诚待人，善良做事，有责任心。”公婆则在她将赴海南时叮嘱：“不能赚农民的钱，要带着他们一起赚钱；不要老想着政府补贴，要靠自己把产业做好；要向市场打出好产品。”

正是这几句话，让周金枝在海南扎根农业十年。最初，她只拥有五千亩地。对很多传统农场主来说，这已不算小，但仍与周金枝的产业蓝图相去甚远，土地、劳动力、资金，每一样都需要长期投入。于是，周金枝采用联合基地的模式，带动农户种植，帮他们销售，用真心换真心。“我最缺的是人和地，而这两样，恰恰是农民最不缺的，有了他们我才能形成目前这样大的规模。”周金枝说。

“我们在这十年里所做的事，除了坚守，就是创新。”在传承父辈精神的同时，周金枝也在不断创新。她将电商、直播、绿色积分消费等新兴商业模式引入农业，还大胆探索文旅融合发展。

在儋州的产业园，周金枝把“热带高效农业”概念具象成一套完整的生产与流通体系。果园里的柠檬、百香果、菠萝蜜，不再是单一的农产品，而是被分级、分流，走向完全不同的渠道：大果被装进专属礼盒和年卡，直达全国各地的会员客户；中果走进大型超市，成为日常消费品；小果则进入工厂，变成果干、果汁、苏打水、冰淇淋等产品。“海南的农产品过去大多靠一级批发商批出去，利润在中间商那里，留给海南企业和农户的不多。”周金枝希望通过品牌化的运作，把更多的价值留在农民和本地企业手里，“当海南有了自己的品牌溢价能力，农民每亩地的收入才能真正上来，自贸港的农业GDP才有扎实的支撑。”

近年来，周金枝准备布局新产业。在江浙沪做了一圈市场调研后她发现，年轻人每个月在咖啡上的平均消费支出，高达千元以上，大城市的生活节奏之下，咖啡不再是小众饮品，而是刚需。海南得天独厚的气候和土壤，给了她新的灵感：为何不在岛上种出自己的好咖啡？于是，她自种了500亩咖啡，又带动农户种了1500亩。既有海南本地品种罗布斯塔豆，也有从埃塞俄比亚、哥伦比亚、东南亚等原产地进口的生豆，在产业园里统一加工、烘焙，做成不同风味的咖啡产品，准备进军全国市场，乃至出海。

十年耕耘，周金枝和先生确实做到了他们理想中的成绩。他们从最初的5000亩农场发展到在海南拥有23个基地、10万多亩的种植面积，规模已经超过了父辈的企业。“虽然说我们站在父辈的肩膀上，但是我们也能自己再闯出一片天地，做出一番事业。”周金枝说。

02 搭一座桥：从“外来客”到青年企业家的“托底人”

农业之外，还有另一块土壤，同样因为她而发生了变化。

今年，周金枝当选为新一届海南省工商联青年企业家委员会主席——这个由165位青年企业家组成的平台，不收会费，只要在海南创业、认同共同发展，就可以加入，像是一张温暖而开放的网，把分散在岛上各个角落的年轻创业者串联起来。

而在这张“大网”之上，还有一支精锐的“突击队”——海南省工商联青年企业家商会。它从海青委中遴选出50余位各行各业的优秀企业家，设定较高的门槛，更强调商业合作和资源整合，被她形象地称为“可以以商养会的精英团队”。

在海南省工商联青年企业家商会筹备的半年时间里，周金枝提出了海南省工商联青年企业家商会建立的“三个初衷”。

一是让全球看见海南自贸港的青年企业家。“让大家知道，海南有一群在自贸港深耕的青年企业家，知道他们背后的企业和品牌。”在周金枝看来，这既是对青年创业者的尊重，也是海南营商环境的一张名片。

二是做全国乃至全球青年企业家来到海南自贸港的“会客厅”和“驿站”。自贸港封关在即，越来越多华侨二代、内地创业者把目光投向海南。除了政府的招商引资，她希望企业家本身也能成为“民间招商”的力量：“只要你想在海南落地，我们就是你在海南的第一站。”

三是让商会本身做到可持续发展。在她的设计里，海南省工商联青年企业家商会通过打造小程序平台，把会员企业的产品和品牌推向更大市场，用商业模式反哺商会，靠顺应时代潮流的组织形态完成自我造血。

每个月，几十位来自不同行业的青年企业家聚在主题沙龙上，各自讲述自己企业发展中的困惑。这些看似零碎的问题，都将在组委会那里汇总成“问题清单”，再由海南省工商联青年企业家商会与省政府各厅局面对面沟通。问题被记录、被跟踪，也被逐项推动解决。

周金枝在海南省工商联青年企业家商会成立时提出，一定要让“本地人”和“新海南人”各占一半，真正“融合成一支队伍”。在周金枝看来，海南本土企业家和外来企业家，就像两支风格迥异却同样重要的队伍。“我们这些从浙江来的企业家，更像一支训练有素的特种部队、正规军；而海南当地的青年企业家，更像游击队——他们扎根在各个细分领域，在地方政策的磨合上有天然优势。”她这样形容。

于是，一座“桥梁”正在一点点被打牢：桥的一端，是海南本地成长起来的企业家；桥的另一端，是从全国、从海外来到海南的“新海南人”，他们带着新技术、新模式、新资本而来。这个桥梁旨在营造一种“共同生长”的生态：本地企业家为外来者打前站，外来企业家推动产业升级，让青年企业家站在同一侧、对着更大市场并肩作战。

这种融合，首先发生在周金枝自己身上。

在担任海南省工商联青年企业家商会主席之前，周金枝和其他企业家的交集并不多，大部分时间都待在农场，或者奔波于江浙沪、京津冀和珠三角之间。在接下这份艰巨的任务后，周金枝开始思考，如何带领这样一群个性鲜明、富有朝气的青年企业家？她给自己定下的姿态是：做“托底”的人。

“海南省工商联青年企业家商会是一个全行业的青年企业家组织，它需要的是感情连接，更需要有人‘托底’。我既做党支部书记，又做大家的大姐，帮他们做思想工作，帮整个团队保持凝聚力。”她不要求所有成员都按同一种节奏前进，而是用自己的坦诚和付出，慢慢建立起信任。“做商会这件事，一定要付出和赋能。”

03 “农业是有奔头的”

周金枝深知做农业的艰辛。这是一个回报周期长、资金回收慢的行业，但她同样笃定而满怀希望。她在农场里扎下根，始终脚踏实地，知道自己从哪里来、要向哪里去。

站在今天回望，如果当年她和先生没有来到海南创业，她的人生会是另一条轨迹。长辈心疼她的创业艰辛，但她有另一番理解：“如果到七十多岁的年纪，还像现在这样干事业，那真的是很辛苦了。但我们现在还年轻——我们不辛苦，谁辛苦？”

在周金枝的设想中，未来的嘉禾，不仅仅是“海南人的菜篮子”，还可以成为全球优质农产品进出中国市场的一个重要环节。“以前是用原产地的水果服务全国，现在要用全球的优质农产品资源在海南做一个集合和再创造，服务更大的市场。”自贸港政策把这种设想变成了现实。儋州毗邻洋浦港，港口、保税、通关等一系列制度创新，让她有机会把“百亩产业园”升级为面向全球的农产品分级调配中心。未来，从东南亚驶来的水果、来自非洲和南美的咖啡豆，都可以在这座园区里完成“集散+分级+再加工”，再以更加高效的方式走向全国和海外。

当被问到“对于青年创业者来说，最重要的是创新还是专注”时，周金枝认为是同步的。“你得有足够的专注，才能在一个看上去不那么热门的行业里熬出成绩；但也要有足够的创新，让这个行业有新的业态和可能性。”

她常对身边的青年企业家说：“农业绝对是一个有奔头的产业，我现在做的每一件事情，都是在践行这个判断。”

在自贸港建设的宏大背景下，周金枝觉得自己身上的理想也变得更为清晰——她要把嘉禾打造成热带高效农业的样板企业，用“三产融合”的方式，证明“农业可以做成现代产业”，让更多年轻人相信，扎根乡村也可以是实现自我价值的路径。

“有人说，农业难做，商会也难做。”她笑着说，“但对我来说，这两件事是相互成就的——农业让我学会如何在土地上坚守与创新，商会让我学会如何在更大的范围内‘汇聚人心’。”

周金枝说，她始终记得婆婆说过的一句话：“如果你们不去海南做农业，不这么辛苦，就不会有现在这种自我价值的实现和突破。”这句话，对她而言，更像是一种双向成就——在她和先生用实际行动拓展边界的同时，也让父辈看到了另一种“传承”的方式：不是把企业简单地交出去，而是把创业精神、价值观，乃至对这个时代的责任感延续下去。而周金枝的创业故事，恰恰就是这样一种家族责任感的传承——对土地的敬畏，对农民的尊重，对事业的专注，对时代机遇的敏锐。

在这条通往未来的道路上，像周金枝这样的“创二代”，正在以领头雁的姿态，带领着更多的青年企业家，在海南这片热土上书写着属于自己的扎根故事。

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